制造业拼的不是谁跑得快而是谁活的更久更好！
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上个月，一个在广东和江苏都开了厂的老板李总给我打了个电线年，后面又在江苏搞了个新厂，两边加起来300来号人，一年产值1个多亿。
挂了电话，我坐在椅子上半天没动。我在想一个问题：为什么有些老板，干了一辈子，蕞后被员工告、被社保查、被环保盯，想退退不了，想转让没人要？而像赵总这样的老板，30年老厂，说搬就搬，说清就清，现在两个厂跑得稳稳当当？
今天我就借这个案例，跟各位老板聊聊——现在的制造业，到底拼的是什么？
头部个真相：活下来的，都是会“排雷”的
李总在电话里说了一句话，我印象特别深。
他说：“熊老师，我很多朋友现在企业搞不下去了。不是生意不行，是被以前的账拖死了。”
2008年以前的社保没交，2015年以前的加班费没给够，2020年以前的工伤没处理好。现在员工拿着手机一拍，抖音上一发，仲裁委一告，补缴、罚款、赔偿，一套组合拳下来，几十万上百万就没了。
“那时候很多人笑我，说老李你是不是傻？厂房地段那么好，卖了干嘛？”
结果呢？这几年环保整治、土地拆迁，他那帮朋友一个个被搞得焦头烂额，他在江苏的新厂早就投产了。
他跟我说了一个数据：去年江苏那边查社保，一查查到2003年到2008年，五年的老员工要补缴。他一算，要补100万。
“熊老师，你知道我怎么处理的吗？”
“五年前我就开始分批处理了。愿意去江苏的，我带着走；不愿意去的，我提前谈，补两三万工龄买断。去年查的时候，就剩四五个死活不谈的。我怎么办？订单不给，活不给，他们去仲裁，一看工资单——加班费、高温补贴、夜班补贴，半小时都算得清清楚楚，该有的全有。仲裁委一看，没得搞。”
我问他：“你那个工资单怎么做的？”
他说：“找律师优化的。每个细节都拆开，社保、高温、夜班、加班，全列明白。员工去告，告不倒我。”
李总的两个厂，过去三年，劳资纠纷：0
李总在电话里讲了他这几年的战略布局，我听完只有一个感觉：这个人的脑子，比很多年轻人都清醒。
“熊老师，我要留个窗口。客户在广东，我得让他们觉得我在这有工厂，售后有保障。”
“80%自动化，只有20%是老员工带新人做。”
“我们这一代能吃苦，我59了，还能拼几年？下一代92年的，他吃不了我们这种苦。我得把摊子铺得让他能接得住。”
财务目标：做到2.5亿时，人均产值必须达到60万。
：年费18万，每月来四天，管六家企业的成本核算和激励设计。
：专门优化工资结构，把用工风险做到前面。
我问：“你这请的人不少啊，花不少钱吧？”
他说：“熊老师，账不是这么算的。那个会计专家，一年18万，他帮我省的钱，十倍不止。我那个朋友，他自己就是设备专家，把日本东芝、松下的设备买回来，拆了复制，现在全部自动化。我去他马来西亚工厂看，200人的活，现在20个人干。你说他省多少钱？”
“那我问你，你那个朋友，有激励机制吗？”
写在蕞后：制造业的终局，不是跑得快，是活得久
挂了李总的电话，我一直在想一个问题：
为什么有些人干了一辈子，蕞后全身而退，两个厂跑得顺顺当当？为什么有些人干了一辈子，蕞后被员工告、被社保查、被环保盯，想退退不了？
社保、加班、工伤，这些事不是今天做的，是十年前就该做的。
337分成也好，计件也好，让员工算得清楚自己的账，他就不会跟你算糊涂账。
轻资产、自动化、外包，这些事不是等到活不下去了才想，是趁着好的时候就得布局。李总说了一句话，我送给所有还在坚持做制造业的老板：
“我们这一代能吃苦，但不能只靠吃苦。要把苦吃在前面，把雷排在前面，把账算在前面。”
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