主动出击觅“良缘”以商引商扩大“朋友圈”
千次电话不如一次见面。“一会儿能否到你们园区看看生产情况？”2月16日11时30分，江海区外海街道党工委书记熊伟光与企业家袁华一行人定下了一场说走就走就“招商行”。
“此行目的就是要敲定一个总投资5亿元的工业项目，为七西村级工业园觅‘良缘’，同时以商引商，扩大外海‘朋友圈’。”外海街道党工委委员、副主任林国忠介绍，这是外海街道今年第三场“敲门招商”行动。蕞终，外海街道的热诚换来企业的信任与奔赴，双方敲定合作，上演速度与激情，该项目计划于今年2月底落地开工。
高质量发展的冲锋号已经吹响，招商速度“狂飙”，外海街道贯彻落实江门市招商引资项目建设攻坚行动，在江海区委区政府带领下全速出击，扛起“外海制造”担当，展现镇域经济的“小精彩”。
天天有谋划 周周有推动 月月有开工
外海街道经济发展办公室主任刘文峰从事基层招商工作十几年，坦言从未经历如此“激情”的招商节奏。今年以来，外海街道招商小分队通常一行四五人，由外海投促中心、街道相关负责人、区相关部门负责人以及村负责人组成，开年就在各个周边城市项目招引中“拼杀”，多数都是上门招商、以商招商。
熊伟光把这样的节奏概括为：天天有谋划，周周有推动，月月有开工。这也逐渐成为外海街道各项工作的节奏导向。
2月16日是外海招商团队平常的一天。当天上午，包括袁华在内的3名项目代表来到外海街道办事处，再次表明5亿元村级工业园项目的投资意向，与熊伟光、七西村委会党支部书记吴荣振洽谈项目相关合作事项，详细了解项目方意向地块周边配套情况、优惠政策、周边产业布局、交通基础设施规划。
指着墙上的区域规划图纸，招商团队成员如数家珍，区位优势、各级政府未来规划、周边学校医院位置及建设计划一一罗列，并在服务方面为项目代表们吃下“定心丸”。“开工前，我本人将全程跟进服务，项目专员将会协助你们完成公司注册、环评、能评、可研等各项工作。”熊伟光说。
从“纸上”到地上，当天11时30分，外海招商团队坐上项目代表的车，驶向企业在珠海市投资运营的工业园区，50多分钟车程，双方加深了解，企业文化、企业投资实力、管理机制以及相关产业资源尽数被记入招商笔记。外海街道再显招商诚意，企业家再表落户意愿。
交谈中记者得知，这3名项目代表都是江门本土成长的优秀企业家，已在珠三角多地进行项目投资，有着丰富的工业园区运营经验，这样的运营经验正是江海区、外海街道村改所需要的。未来落地七西村的工业园将以安全应急产业项目及其配套项目为主，与外海招商定位契合度高。此前，在与外海街道七西村“两委”干部的对接中，企业家感受到外海干部的诚意与高效，并已多次赴七西村工业园地块进行实地考察。
对于本次外海街道“一把手”的主动出击，袁华表示事前“没想到”，惊喜又意外，在他看来，项目迅速推进的背后，是以外海招商团队为代表的一群人，为了城市梦想拼搏实干的故事，是江门高质量发展的“大气场”。
春天里充满暖意的工作餐，并不影响谈判桌上即将要发生的博弈。
2月16日16时，双方到达珠海工业园区，为保证招商质量，外海街道招商团队随机挑选园区内几家企业参观考察，实地检验其生产能力，探明园区运营机制，查看企业节后生产情况，掌握主动权。外海街道招商团队队员的走访参观十分细致，对加工车间、净化车间、印刷车间、厂区污水集中处理池考逐一进行考察，每到一家企业，团队一行还与负责人深入交流，了解企业经营计划。
回到谈判桌上，双方打开天窗说亮话，将当天的招商之行推向高潮，谈判的内容都是精华。
“经过多年积累，现有园区发展空间无法满足企业发展需要，七西村周边用地能否打通使用？”
“众所周知，环评耗时长、程序复杂，外海干部能不能在未来项目落地过程中，帮助我们对接好各政府部门，以蕞快速度完成？”
当面锣对面鼓的要求也得到了外海招商团队直截了当的回应：七西村周边确有地块，只要项目优质、后劲足，达到准入标准，立刻由街道统筹用地，助力企业做大做强；保姆式服务是整个江海区招商团队的强项，让企业少跑腿，落地手续帮忙办，是蕞基本的服务。
“外海以制造业当家，企业坐C位、唱主角。”熊伟光说，见面的目的之一就是推心置腹，了解企业难题，消除企业家的疑虑，增强落地信心，谈得越详细，未来落地越顺畅，麻烦越小。
因为制造业当家的需要，外海致力于招引优质项目，即使是村级工业园，也必须优中选优，坚持以“亩产论英雄”。林国忠随即提出，项目落地外海后，园区治理需提质增效，园区内入驻企业需有独立法人，园区入驻企业需上规入统，入驻企业的创新研发能力、产值、成长性都要经过评估，避免“引而不管”。
吴荣振也从村级工业园管理角度对企业提出希望，“希望落户后，园区内每一栋楼都有一个‘身份证’，统一管理，保证治安，保证租金收入，更要保证发展质量。”
当天，为形成政企间的保护与约束，双方商定采取“对赌”模式，通过市场化手段，实现双赢、共舞，在约定时间内，产业园按规定满足亩均税收，交出年产值6亿元答卷。
项目方代表刘刚表示，于企业，“对赌”形式能为企业争取更多资源优惠，也能给企业一定的目标感与危机感，在此鞭策下，企业也许能达到之前无法企及的高度与成就。与此同时，外海招商团队的专业化也得到企业认可。
当天，双方基本敲定好拿地时间、开工时间，商定2月底就动工!按照时间倒排工期，在返回街道的车程上，项目落地冲刺已开启。
“抢项目、抢人才的时代已来，项目一天没落地，都有一分变数，谁对接得好、跑得快谁就能掌握主动权。”熊伟光表示，这是外海街道村级工业园引进的首个5亿元工业项目，以此为起点，更多产业链相关企业将落户于此，形成市安全应急产业园配套园区，夯实家底，挺起工业脊梁。
后续外海街道将与该项目投资方继续加强研究，探讨进一步扩大投资的可行性，推进村级留用地连片开发，争取尽快落实二期投资，成为村级首个超10亿元项目。
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