江门分局一年拜访200多客商
本报讯 记者缪亚平报道 如何使客商招得进，留得下？昆明江门招商分局坚持“三分招商，七分安商”的理念，在一年的时间里拜访接洽内资企业150人次，商会40人次，外资、港资企业36人次，圆满完成了2010年度招商引资工作任务。
江门招商分局局长谭先权已经连续三年参与招商引资工作，均圆满完成了市委、市政府下达的招商引资任务。在他看来，在引资过程中要紧紧围绕昆明市良好的区位、资源、交通三大优势，特别是利用昆明作为云南省经济、文化、政治中心，云南省作为全国旅游大省的品牌效应，多渠道、全方位营销昆明，招商、引商、选商、亲商、安商。
在一年的招商引资过程中，江门招商分局充分利用业余时间及实践经验加强学习，深入了解昆明市的各项产业政策，并以饱满的热情推销昆明，以真诚的态度接待客商，以积极主动的精神洽谈项目，用真心交流、用感情说话。
“想做好招商引资工作，就应该先明确客商需要什么，你能为他们做什么。”谭先权认为，有针对性地推介项目，是成功引入项目的关键。
为此，江门招商分局在拜访企业、接待客商之前，都要加强企业的研究和分析，了解他们的产业结构、投资意向和投资计划，选择那些与本区实际有结合点的企业，选择企业的“兴趣点”，有针对性地推介特色项目，力求事半功倍的效果。企业有投资意向后，分局人员又不辞辛劳的陪同企业到各县市区进行项目选址，并帮助企业办理土地、规划、设计、立项、工商、税务、安监、环保、消防等相关手续，促成企业尽快投资投产。
谭先权告诉记者，拟投资五华区的医药商务大厦项目，尽管该项目由于企业自身的原因最后没有落地成功，但该项目小到一个立项报告的修改与把关都由分局人员帮助完成。而安宁高分子管道项目曾在2008年通过招商引资就落户安宁，企业甚至连项目开工的机器设备都已经全部购买完毕，但因为安晋连接线公路的修建又临时要征用该项目用地，企业损失非常惨重，当时，企业非常生气，要立刻撤资回福建，为了留住客商，招商分局人员不厌其烦的陪同企业重新选址。通过分局人员的艰苦努力。该项目终于在2009年10月举行了盛大的开工仪式。一连串的事情让该福建客商感慨地说：“要是没有你们，我的这个生意怕是做不成了。”
截止2010年12月30日，江门招商分局完成内资任务19050万元，完成工作任务127%；完成外资任务120万美元，完成工作任务150%。已落地内资项目7个，外资项目1个；重点跟踪服务项目4个。
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